Negosiasi
Negosiasi merupakan salah satu langkah penting dalam penjualan atau strategi marketing yang anda lakukan, karena negosiasi akan mengantarkan client anda untuk melakukan langkah yang lebih jauh terhadap produk atau jasa anda seperti pembelian.
Dengan begitu, akan terjadi closing yang diharapkan oleh anda sebagai pelaku bisnis.
Dalam proses negosiasi ini, akan terdapat kesepakatan yang akan menguntungkan kedua belah pihak baik pihak anda sebagai pelaku bisnis maupun pihak client anda sebagai pembeli.
Negosiasi akan selalu terjadi meskipun sudah terdapat harga paten yang tertera guna mendapatkan lebih banyak benefit dan keuntungan bagi kedua belah pihak.
Oleh karena itu dalam bernegosiasi, diperlukan sikap dan keahlian khusus agar anda sebagai pelaku bisnis tidak mengalami kerugian.
Selain itu, sikap dan keahlian khusus ini diperlukan agar anda dapat menyesuaikan berbagai macam karakter client anda dengan pemilihan tips negosiasi yang tepat sehingga client anda pun dapat merasa nyaman dengan negosiasi yang dilakukan.
Berikut ini adalah beberapa tips dalam melakukan strategi negosiasi yang tepat agar menghasilkan closing seperti yang diharapkan:
1. Berikan Informasi yang Lengkap dan Jelas Mengenai Produk atau Jasa Anda
Informasi yang lengkap dan jelas mengenai produk atau jasa anda ini penting untuk disampaikan agar client mengetahui dengan lebih jelas informasi yang dibutuhkan dari produk atau jasa anda tersebut.
Selain itu, informasi yang lengkap dan jelas ini dibutuhkan agar proses negosiasi berjalan dengan lancar karena proses negosiasi pastinya dimulai dari penyampaian informasi yang dibutuhkan oleh pihak client, barulah kemudian client akan mengajukan negosiasi yang dapat memberikan keuntungan bagi mereka.
2. Dengarkan Keinginan Client Sebelum Berbicara
Tahap ini adalah tahap yang penting karena dengan mendengarkan keinginan client, artinya anda berusaha untuk mengerti keinginan dan kebutuhan mereka.
Hal ini dapat menjaga hubungan baik diantara anda dan client sehingga client pun nantinya akan merasa nyaman ketika bernegosiasi dengan anda.
Selain itu, tahap ini dapat membantu anda untuk memahami keinginan client dengan lebih jelas sehingga dapat menjadi pertimbangan anda juga dalam bernegosiasi dengan mereka.
Pastikan anda tidak menyela ketika client sedang berbicara karena hal tersebut dapat membuat client anda merasa kurang dihargai dan didengarkan.
3. Put Yourself In The Customer’s Shoes
Apa maksud dari pernyataan ini?
Maksudnya adalah bahwa anda seharusnya memposisikan diri anda sebagai client anda ketika bernegosiasi.
Hal ini dilakukan agar anda dapat mengetahui apa yang dilihat client dari produk atau jasa yang anda tawarkan sehingga anda dapat memilih tips dan aksi negosiasi yang tepat.
Dengan memposisikan diri anda sebagai client juga tentunya dapat membuat anda lebih mudah mengetahui apa kebutuhan, kecemasan, dan harapan client terhadap produk atau jasa yang anda tawarkan.
Anda pun kemudian akan dapat dengan mudah mengarahkan client untuk membeli produk atau menggunakan jasa yang paling dibutuhkan oleh mereka.
4. Utamakan Client
Dalam bernegosiasi, penting untuk mengutamakan client karena merekalah yang akan membeli dan menggunakan produk atau jasa yang anda tawarkan.
Jadi ketika bernegosiasi, pastikan untuk menunjukkan empati dengan bernegosiasi sesuai dengan posisi client.
Maksudnya adalah tidak semata untuk mencari keuntungan saja dengan menaikkan harga produk atau jasa anda secara besar-besaran tetapi perhatikan juga keadaan dan kebutuhan client.
Negosiasi dengan mengutamakan client ini dapat dilakukan dengan menyarankan produk atau jasa yang sesuai dengan kebutuhan client.
Dengan begitu, kedua belah pihak akan memperoleh keuntungan karena anda akan mendapatkan profit dari pembelian produk oleh client anda
dan client anda akan mendapatkan produk atau jasa yang dapat mengatasi masalah yang mereka alami atau goals yang ingin mereka capai. Dengan begini client pun akan merasa nyaman dengan anda dan bisa saja mereka melakukan repeat order dengan anda.
4. Utamakan Client
Dalam bernegosiasi, penting untuk mengutamakan client karena merekalah yang akan membeli dan menggunakan produk atau jasa yang anda tawarkan.
Jadi ketika bernegosiasi, pastikan untuk menunjukkan empati dengan bernegosiasi sesuai dengan posisi client.
Maksudnya adalah tidak semata untuk mencari keuntungan saja dengan menaikkan harga produk atau jasa anda secara besar-besaran tetapi perhatikan juga keadaan dan kebutuhan client.
Negosiasi dengan mengutamakan client ini dapat dilakukan dengan menyarankan produk atau jasa yang sesuai dengan kebutuhan client.
Dengan begitu, kedua belah pihak akan memperoleh keuntungan karena anda akan mendapatkan profit dari pembelian produk oleh client anda
dan client anda akan mendapatkan produk atau jasa yang dapat mengatasi masalah yang mereka alami atau goals yang ingin mereka capai. Dengan begini client pun akan merasa nyaman dengan anda dan bisa saja mereka melakukan repeat order dengan anda.
5. Tingkatkan Kemampuan Public Speaking
4 Langkah Untuk Mencapai Sales Funnel Yang Sukses
Home About Us Blog Portofolio Video Animasi 2D Content Creative…
5 Peran Desain Grafis Dalam Meningkatkan Kekuatan Branding
Branding merupakan hal terpenting yang harus diperhatikan ketika anda…
Mau Berbisnis? Kenali Dulu Target Pasar Anda!
HOME BLOG Mau Berbisnis? Kenali Dulu Target Pasar Anda! Dalam…
Mengenal Hierarki Visual
HOME BLOG Mengenal Hierarki Visual Hierarki Visual – Kali ini…
Digital Marketing Vs Traditional Marketing. Pilih Mana?
Teknik marketing di era sekarang terdiri dari berbagai jenis dan…
5 Kesalahan Yang Seringkali Dilakukan Dalam Marketing di Media Sosial
Home About Us Blog Portofolio Video Animasi 2D Content Creative…
Tips Membuat Tagline Produk atau Jasa Untuk Tingkatkan Kegiatan Promosi
Tagline memang kerap kali digunakan dalam mempromosikan suatu produk atau…
Hal hal yang harus diperhatikan ketika membangun bisnis di instagram
HOME BLOG Hal-hal Yang Harus Diperhatikan Ketika Membangun Bisnis di…
Mau Berbisnis? Kenali Dulu Target Pasar Anda!
HOME BLOG Mau Berbisnis? Kenali Dulu Target Pasar Anda! Dalam…
Studio design yang menawarkan jasa
bidang animasi iklan, desain grafis,
website, dan media sosial.
Dengan kualitas terbaik.
JUDUL ARTIKEL
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
JUDUL ARTIKEL
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
4 Teknik Dalam Membuat Copywriting Bergaya Storytelling
Copywriting merupakan salah satu elemen penting dalam melakukan promosi, baik…
Digital Marketing Vs Traditional Marketing. Pilih Mana?
Teknik marketing di era sekarang terdiri dari berbagai jenis dan…
5 Tips Konten Digital Marketing Untuk Meningkatkan Penjualan
HOME BLOG 5 Tips Konten Digital Marketing Untuk Meningkatkan Penjualan…
5 Peran Desain Grafis Dalam Meningkatkan Kekuatan Branding
Branding merupakan hal terpenting yang harus diperhatikan ketika anda…
7 Tips Memaintain Bisnis Di Era Pandemi
HOME BLOG 7 Tips Memaintain Bisnis Di Era Pandemi Bisnis…
Pentingnya sebuah jasa video explainer
HOME BLOG Pentingnya sebuah jasa video explainer Jasa video explainer…
5 Peran Desain Grafis Dalam Meningkatkan Kekuatan Branding
Branding merupakan hal terpenting yang harus diperhatikan ketika anda…
Jasa Video Promosi
HOME BLOG Jasa Video Promosi Jasa video Promosi – Setiap…
Digital Marketing Vs Traditional Marketing. Pilih Mana?
Teknik marketing di era sekarang terdiri dari berbagai jenis dan…
Studio design yang menawarkan jasa
bidang animasi iklan, desain grafis,
website, dan media sosial.
Dengan kualitas terbaik.
Kemampuan public speaking adalah hal terpenting dalam melakukan negosiasi karena dengan kemampuan ini, dapat membantu anda untuk mengembangkan relasi bisnis. Dengan public speaking yang baik, client anda dapat terpengaruhi untuk menggunakan produk atau jasa anda dan hal ini tentunya akan memberikan keuntungan bagi anda dalam hal keuntungan berupa uang.
Namun tidak hanya itu, anda pun tentunya akan mendapatkan keuntungan lain yakni relasi bisnis yang terbangun antara anda dan client anda. Karena dengan public speaking yang baik, client dapat melihat potensi dari bisnis anda dan apakah bisnis anda tersebut akan dapat membantu mereka untuk mencapai keuntungan tertentu sehingga terjalinlah kerjasama tersebut.
Itu adalah tips dan trik yang digunakan dalam bernegosiasi dengan client agar anda dan client dapat mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Kesepakatan yang menguntungkan ini ditandai dengan closing yang tepat yakni terdapat transaksi pembelian dari client anda terhadap produk atau jasa yang anda tawarkan. Kesepakatan yang lebih menguntungkan lagi ditandai dengan kesepakatan kerjasama yang dapat berjalan dengan lebih lama yang biasa disebut dengan repeat order. Kunci dalam menjalankan negosiasi yang baik adalah utamakan client dan asah kemampuan public speaking anda agar dapat memicu client untuk melakukan transaksi pembelian. Selamat Mencoba!